2014年10月9日 
2015年8月31日 みなさん、こんにちは。
東急リゾート別荘コンシェルジュです。
別荘をご検討中のあなたに、「理想の別荘」に出会って頂くための情報をお伝えするこのブログ。お一人おひとりが、「自分にとっての理想の空間」について具体的に想像しながら、満足のいくリゾートライフを実現して頂くために、少しでも参考になっていれば嬉しい限りです。
今日は、私が先輩の別荘コンシェルジュにアドバイスしてもらった“別荘選びに悩んでしまったときに、参考にしたい視点についてご紹介したいと思います。
別荘選びの“迷いどころ”とは？
別荘をご検討頂く中で、「これはいいかも」と思って頂けるような物件があったとき、そのままご契約される方もいれば、当然ながら「決断を迷われるお客様」もたびたびいらっしゃいます。
例えば、「場所は気に入ったし、周辺環境は申し分ないのだけど…」や、「趣味を満喫できそうなのだけど…」といったときですね。そんなとき、「どう思いますか…？」と、ご相談をお受けすることはしばしばございます。
そうした場合は、納得してご購入頂きリゾートライフを楽しんで頂くべく、現地見学に同行してそこでのリゾートライフをより具体的に想像してもらえるようにサポートしたり、ときには新たにご希望に合いそうな物件をお探したりすることもあります。
ですが、実際のところ「ご希望にぴったりと当てはまる物件」と出会って頂くのはなかなか難しいこと。ご検討頂いている間に残念ながら別の方の手に渡ってしまう、ということもあります。
物件との出会いは“縁”とも言われており、こうしたことも考えられるのではありますが、せっかくの別荘なので「自分の理想通りのものを選びたい！」というお気持ちがとってもよく分かるだけに、なんとも悩ましい話です。
先日、そんな悩み相談を先輩コンシェルジュにしていると、次のようなアドバイスをもらいました。
本当に叶えたいものは的を絞る〜3つの譲れない条件を設定する意味
先述の通り「ご希望に叶った別荘と出会って頂くのはとても珍しい」と言われる別荘選び。そこで、東急リゾートでは、お客様のご希望をお伺いする際に、「絶対に譲れない別荘選びの条件」を3つ、優先順位を挙げて指定頂くようにしています。
コンシェルジュ側はこれを伺うことで、お客様が満足できる別荘ライフをお過ごしになるための条件をしっかりと認識するようにしている、というわけです。
他方、3つの中には入らなかったものの、「ぜひ、叶えたい希望」というものもあるもの。それをまったくないがしろにする、というわけにはいきません。
そこで、ぜひ踏み込んでお伺いしたいのが「お客様のこれからのこと」です。
ライフステージは変わるから、それに合わせて利用スタイルも変わるはず
先にご紹介した先輩コンシェルジュ曰く、
「例えば、いまはお孫さまがいらっしゃらなくても、5年後や10年後はどうなるか分からないもの。それに、別荘として週末だけ利用するつもりだったけれど、いつの間にか“定住を考えたくなった”ということもあります。だから、今を伺うことと同じくらい、将来のことをお伺いしておくことはとても重要です」とのこと。
確かに、自分に置き換えて考えたとしても、ライフステージは常に変化していることが分かります。
翻って、お客様の中にも、例えば、別荘購入当初はまだ中学生くらいだったお子さまが、10年後には新しいご家族をもたれ、ご両親夫婦と一緒に別荘をご利用になる、ということもあるでしょう。
また、それまでは2世帯や3世帯で一緒にご利用になっていたけれど、現役世代の世帯が遠方に引っ越したことで利用者が減る、ということもあるでしょう。そうなると、当初の物件では手に余ってしまう、ということも想像できます。
「そうした変化を予想しつつ、いまぴったりの物件をご提案すること、そして、5年後に買い換えたり、増築したりすることも視野に入れられるような物件をお探しすることも、本当に満足のいくリゾートライフをお手伝いすることになると思います」と、先輩コンシェルジュ。
…なるほど、説得力のある言葉だと思いました。
この考え方は、自動車の買い替え、と少し似ているかもしれません。ご家族で利用される自動車は、その家族構成や使うシチュエーションなどに合わせて大きさやタイプが変わるので買い替えることがありますね。
それと同じように、別荘だって買い替えを検討してもいいのでは？ ということです。
じっくりと長い目で将来を考えれば、「今後5年くらいの間はこんな利用イメージだから、“いままさに使える別荘”はこれ」と、選ぶことができそうですね。
利用している間に、利用頻度や回数、人数に変化があれば、それまでの別荘を売ってしまって売却で得たお金を元に、プラスアルファで新しいライフステージに合った物件を購入したり、問題がなければ増改築を施すこともできるでしょう。
別荘選びをより柔軟に考えられるので、「決断のとき」に「先のことを考えるとなぁ…」と頭を悩ませることもなくなりそうですね。
先輩コンシェルジュのお客様の中には、このアドバイスを前向きに参考にし、実際に何度か買い替えを経験された方もいらっしゃいます。 詳しくは、「初めての別荘さがしガイド」にてご紹介していますので、ぜひご参考にご覧下さい。
いかがでしたでしょうか？
物件選びと自動車選びは、実際には条件や費用感のほか、資産としての価値もかなり違ってきますが、考え方として参考にできる部分も多いのではないでしょうか？
「過ごし方が多様化している」と言われて久しい昨今。別荘に対するご希望はもちろん、その後の“理想のライフプラン”や“考えられるライフステージの変化”も、お一人おひとりでまったく違うものになりました。
そんな様々なご希望に合わせて、一番心地よいと思えるリゾートライフをお愉しみ頂けるようなご提案ができれば、と思います。
「今はこんな物件が欲しいんだけど、これから先を考えるとこんな心配がある」や「この先を考えると、どんな別荘を選ぶべきなのか相談したい」など、ぜひお気軽にお問い合わせ下さい。あなたのリゾートライフがより充実したものになるように、別荘コンシェルジュがこれまでに培った経験を元に、理想の別荘探しをお手伝い致します。
